2022-05-06    来源：    点击：1937   

    我们的大脑经过千万年的进化，天生习惯（guàn）忽略常（cháng）规性的事物，却对（duì）变（biàn）化十分敏感，因为“不符常（cháng）规”=潜在的危险/机会，所以（yǐ）文案要（yào）时刻保（bǎo）持打（dǎ）破常规（guī）的欲望（wàng），当然如果你有用不完的预算可（kě）以打洗脑广告另说，人民币（bì）玩家（jiā）请随意。

一、当潮（cháo）流向左，文案向右

    别人向东我（wǒ）向西，别人峡谷我吃鸡，别（bié）人（rén）正所谓反向操作，最（zuì）为致（zhì）命（mìng）。正（zhèng）常广告都是推（tuī）销自家的产（chǎn）品（pǐn），而有的广告却（què）让别人不（bú）要（yào）用自己的产品。比如人人（rén）贷（dài）8周年的广告《真朋友，讲实话》，当其他网（wǎng）贷（dài）都恨不得把钱直接塞你兜里的时（shí）候（hòu），它告（gào）诉你如果没（méi）准备好，我不希（xī）望你来借钱（qián）。

二、当大家整齐划一，文（wén）案标新（xīn）立异

    有时也不一定（dìng）非得反着来，跳出原（yuán）本的（de）规定做出一些改变，也（yě）可以有出其不意（yì）的效果。就拿香烟（yān）广告来举例，上（shàng）世纪50年是美国烟草业的黄金年代（dài），香（xiāng）烟广告铺（pù）天盖地，大部分都在（zài）诉求独特的（de）口味和（hé）体验，而云斯（sī）顿（dùn）香（xiāng）烟的文案却是（shì）这么（me）写（xiě）的：“云斯顿的味道，正如香烟的（de）味道（dào）。”这（zhè）句话说的（de），就（jiù）跟说了句话似的，但就是这么一句废话却成了当时的流行语，只要你说云斯顿，对方顺口就能说出（chū）后（hòu）半句（jù）：“正如香（xiāng）烟的味道”，跟（gēn）对暗号（hào）似的，可见“废话文学”在哪里都有市场。

三（sān）、都在说好听的，文案就（jiù）说点（diǎn）不中听的

    像有一些高端的商品销售，有种（zhǒng）营（yíng）销手法是故意激怒你，让你（nǐ）报复性消费，这种方式有些上不了台面，但至少说明只说好话未（wèi）必有（yǒu）用，有（yǒu）时说（shuō）点不（bú）中听的可能会更有效，只是（shì）分寸很重要。比如百达翡丽的（de）：“没有人（rén）真正拥有百达翡丽，只（zhī）不过为下一代保管而已。”前半（bàn）句是充满挑衅的，告（gào）诉你（nǐ）“你永远（yuǎn）无（wú）法（fǎ）拥有”，让人略感不（bú）爽，后半句则是让人舒适的，因为想到自己的孩子，想到（dào）这一（yī）份传承，给人（rén）一（yī）种（zhǒng）喜（xǐ）悦。

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