2020-08-13    来源：郑（zhèng）州影视动画公司    点击：2879   

       实体产（chǎn）品、虚拟产品层出不穷，互（hù）联网流量不（bú）断分（fèn）散，广（guǎng）告渠道愈加增多，到（dào）底我的产品（pǐn）适合（hé）做什（shí）么渠（qú）道推广？信息流广告近些年（nián）很火（huǒ），所以今天（tiān），我们就重点（diǎn）来聊聊（liáo）到（dào）底什么样的产品适合做信息流广告？正常来讲，我们把（bǎ）产品划分B端和（hé）C端，信（xìn）息流广告基于（yú）C端人群应该是推广C端产品再合适不（bú）过了，何况（kuàng）B端产品（pǐn）购买（mǎi）周期长，交易金额大等特点。但（dàn）如果就这么判断是不（bú）是有点过于（yú）武断？B端产品的直（zhí）接购买也是普通（tōng）的人民群众，这样来说B端（duān）也（yě）适合信息流广告，到底怎么判断合理一（yī）点呢？郑州影视（shì）动画公司今天为大家详细（xì）介绍（shào）一下：

1. 需求——1.1真需求与伪（wěi）需（xū）求

       相（xiàng）信各位（wèi）运营花样百（bǎi）出，诸多大咖套路众多，但是核心（xīn）依旧（jiù）是用户（hù）需求。您理解的用户需求不一定就是真实（shí）的用户需求，需求也分真（zhēn）伪？

       什么是真需求？真需求是量的稳定输出（chū），而不是今天有优（yōu）惠就有，明（míng）天没折扣需求就没有。比（bǐ）如滴滴（dī）等打车模（mó）式（shì），打车本身就是真需（xū）求。滴滴等打车平台只是培（péi）养了用（yòng）户移（yí）动（dòng）支付习惯，提高了打车效率，让线上线（xiàn）下资源实（shí）现真正、快速地对接（jiē）。类似（sì）于这样（yàng）的需求就（jiù）是真需求，即使烧钱，也（yě）烧得（dé）也物有所（suǒ）值（zhí）。

      什么（me）是伪（wěi）需求？相比于（yú）真需求，伪需求（qiú）就是广告（gào）主烧钱补（bǔ）贴就有需求，否则就没（méi）有。例如我们（men）平时吃早餐，本身早下楼就能吃早餐，为（wéi）何（hé）偏好定（dìng）外（wài）卖送（sòng）早餐到家呢？因为今天（tiān）有折扣满15补10元，这（zhè）种（zhǒng）需求是广告主（zhǔ）烧（shāo）钱出来的，也就（jiù）是说我们平时运（yùn）营一旦折扣（kòu）取消，一（yī）大（dà）批需求就会立（lì）刻消失，原因（yīn）就在这里。认清产（chǎn）品（pǐn）本（běn）身的真伪（wěi）需求，才能真正分析用户人群。

1.需求——1.2强需求（qiú）与（yǔ）弱（ruò）需求

       不（bú）是所（suǒ）有的需求（qiú）都能让客户产生购买，譬如人们去医院看医（yī）生前需要挂号，而对于人们来说想解（jiě）决的是目前去到医院挂（guà）号（hào）需要（yào）排队，还有可能排了半天没有挂（guà）到号的窘况。网上挂号（hào）的出现帮人（rén）们（men）省事省时挂到号，它没有改变人们做这件（jiàn）事期（qī）望（wàng）的结果，但（dàn）帮使用（yòng）者节省了时间、减少了（le）跑来跑去的无用功。这是人们迫切需（xū）要的，即便没有任何补贴的诱惑仍（réng）然会使用的。这就是强需求（qiú），近乎于刚需！

       然而也不是所有的需（xū）求都（dōu）是立刻（kè）马上需要得到（dào）满足的，例（lì）如有（yǒu）一款产品叫做智能魔镜，它除了镜子的功（gōng）能外，可以连接手机的备（bèi）忘录、新闻App等。假如你在洗漱间安装了魔镜，那么早（zǎo）上起来刷牙（yá）洗（xǐ）脸的时候，你可以（yǐ）从镜子（zǐ）里面看（kàn）到你（nǐ）设定的（de）备忘录、可（kě）以边刷牙（yá）洗脸边看当天（tiān）的（de）新（xīn）闻；魔（mó）镜的需求出（chū）发点是：人（rén）们有（yǒu）获取信息的需（xū）求，有重要事项需要（yào）提醒（xǐng）的（de）需求，如果能够帮（bāng）人们充分利用碎片时间，会（huì）一举两得。出发点没错，然而忽略了（le）几点（diǎn）。人们花在镜子前有两个主要时间：早晨上班前洗漱、晚上睡觉前洗澡。相（xiàng）信（xìn）不会有（yǒu）哪个人会站在镜子前待很长（zhǎng）时间，哪怕女生会花（huā）很长（zhǎng）时间站在镜子前也只是忙于卸妆忙于保养（yǎng），而不会有（yǒu）心情看新（xīn）闻或者视频吧。镜（jìng）子不像（xiàng）手（shǒu）机对于现（xiàn）代人们来说不是个必需品，绝大（dà）部分的（de）人不会带一（yī）个镜子出门。所以，这就是个弱需求，实际上针对消费者（zhě）来讲可有可无，甚至可（kě）无。

2. 创建购买（mǎi）场景 ——我们（men）很多美女（nǚ）朋友逛街目的明确，就是为（wéi）了买个包包（bāo），但是逛街（jiē）一天下来不是没有心（xīn）仪（yí）的（de）包包，但是（shì）缺两（liǎng）手空空没买到，为什么（me）？郑州影视（shì）动画公司介（jiè）绍因为没有合适的购（gòu）买场景。

      信息（xī）流广告本（běn）身是很原（yuán）生（shēng）的一种广告，但并（bìng）不原生，因为太多广告思（sī）维停（tíng）留在搜索广告，不清（qīng）楚与信息（xī）流优化师（shī）多数是SEMer转过来的有没有关系！例如：十一国庆节，大家（jiā）都会游（yóu）玩，那（nà）么（me）时间（jiān）便利就是（shì）主要需求（qiú）之一，避免不了（le）就（jiù）有骑单车的需求（qiú），那针对十（shí）一消（xiāo）费场景（jǐng），怎（zěn）么（me）做一（yī）套标准文（wén）案？合（hé）适的（de）消费场景，才（cái）是建立在用（yòng）户需求基（jī）础上产生转化的内在动力。

3. 利诱 —— 消费者关心（xīn）的因（yīn）素有很多，价格、购（gòu）买流程、服务、产（chǎn）品周期等等，但是没（méi）有人抗拒优惠、促销等利于消费者的（de）好处。消费（fèi）者具备（bèi）需求不一定买，有需求（qiú）符合场景也不一定买，为什（shí）么？因为缺少购买冲（chōng）动。购（gòu）买冲动的来源是利诱，利诱发挥作用的附加条件是（shì）利诱（yòu）的急（jí）迫性，消费者购（gòu）买（mǎi）的紧迫感才是（shì）我（wǒ）们想要的。广告的目的是让用户形成购买冲动，做好产品目的是让用户冲动后（hòu）的放心

      什么（me）产品（pǐn）适合信息流广告投放，如果您是B端产品，广告渠道少（shǎo），那是可以做（zuò）信息流作为渠道（dào）拓展，只要运营策略正确，把转化目标定的（de）更落（luò）地，如果（guǒ）自身品牌背书又足（zú）够（gòu）强（qiáng）大，反倒您的广告（gào）效果会更好！如果是C端产品，那么信息流广告竞（jìng）争已经与两年前不能（néng）相提不论（lùn），效果（guǒ）对比也（yě）不可同日（rì）而语，需要（yào）的就是精（jīng）细化（huà）运营（yíng），找准（zhǔn）用户的强需求，剔除伪需求，分（fèn）析产品每天/月的消费场景（jǐng），给与客户（hù）消费冲（chōng）动的源动力，都会不（bú）错。

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