2020-04-02    来源：    点击：2566   

        我们无论写什（shí）么文案，知道为（wéi）什么写比（bǐ）写（xiě）什么更重要（yào）。对（duì）于卖货（huò）产（chǎn）品来说，文（wén）案（àn）的角（jiǎo）色就（jiù）相当于销售（shòu），客户看到后了会不会购买，就看你有没有“写”到点子上。所以，明确（què）消（xiāo）费者的购买意（yì）图，理清购买逻辑，是文案第一步要做（zuò）的事情（qíng）。产生共鸣（míng），激发用户（hù）的（de）购买欲望。

        我们搜索产品的时候，都（dōu）是带（dài）着某种需（xū）求来买东西的。如果（guǒ）在一开始（shǐ），产品（pǐn）文案就点明了客户的问题（tí），并且提出了解（jiě）决方案，那多数客户就愿（yuàn）意（yì）接着往下了解。一般来说（shuō），激发（fā）购买欲（yù）望一般有三（sān）个步（bù）骤（zhòu）：

1、场景共鸣。用图文结合的方式再现客（kè）户面临的、需要改变的各种场（chǎng）景，对症（zhèng）下药。比（bǐ）如说我买个电脑增高（gāo）架，如（rú）果首先（xiān）看（kàn）到（dào）的是这样的（de）图片内容（róng）：“长期（qī）使用（yòng）电（diàn）脑，你的颈（jǐng）椎还好么？”我就会觉得这个产品可能会解决我（wǒ）的问题。

2、恐（kǒng）怖诉求。如（rú）果现在不立刻行动（dòng）可能会引发（fā）更（gèng）大的困扰（rǎo）。也许顾客只是抱着先来看看的（de）心理，并没有急（jí）着要购买，那（nà）么你（nǐ）就要在场景共鸣之后给它一个非买不可（kě），越早买越（yuè）受益的理由，常见的就是恐怖营销（xiāo）。比如，如果现在（zài）不买可能颈（jǐng）椎会出现问（wèn）题：颈椎变形、影响脑供血（xuè）、引发（fā）头（tóu）晕眼花、全身酸痛等·······

3、明确产（chǎn）品带来的改（gǎi）变。激发兴（xìng）趣之后（hòu），就要（yào）呈现产品能带来的直观效果，比如形象更（gèng）美了，桌面更整（zhěng）洁了等等。这一步一般来说是卖点的（de）总起，除了直接（jiē）卖点之外，要带上其他附加（jiā）优势，以（yǐ）便于接下来分类介（jiè）绍：提高视觉（jiào）水平线（xiàn）、减少低头、增（zēng）加储物（wù）空间、方（fāng）便（biàn）整洁（jié）干净、保护颈椎······

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